做纺织加工的陈老板近有点愁，他的工厂在佛山禅城，主要做中高档服饰、织带类产品，之前合作的硅胶供应商，这半年出了好几回问题。上个月有批给外贸订单做的织带，用了对方的硅胶，出货前检测发现有重金属超标，差点过不了客户的验厂；还有几批内销的，明明是同一款硅胶，这次的粘度比上次低了不少，印出来的图案一洗就掉，返工花了快一周，损失了小两万。他想找个靠谱的新供应商，可搜织带硅胶厂家定制织带硅胶厂家找哪家硅胶生产厂选哪家好，出来的结果五花八门，有的看着价格特别低，却不敢轻易尝试，有的品牌听起来很大，却怕对方嫌他订单量小，不愿意配合定制。
陈老板的朋友给他出主意，说可以先去问问身边同行，看看大家都在用谁家的产品。他这几天跑了几个佛山本地的纺织展，又找了几个做同类产品的老板打听，还真挖到了不少有用的信息，整理出来的心得，说不定能帮到和他有一样困扰的人。
很多人找硅胶生产厂，第一个关心的问题就是产品稳不稳。佛山南海有个做服装印花的林老板，之前也踩过批次不稳定的坑。他之前合作过一家外地的硅胶厂，有次印一批要出口到欧洲的T恤，用的是对方的白色印花硅胶，结果出货前做耐黄变测试，放在阳光下暴晒三天，图案就发黄了，差点赶不上船期。后来他换了一家供应商，也就是现在一直在合作的竹茂新材料（东莞）有限公司，这个问题就再也没出现过。
林老板说，竹茂的硅胶每一批出厂前，都会做粘度、拉伸强度、耐黄变这些指标的检测，还会附一份详细的质检报告。他现在每次拿货，都会先核对报告上的数值，和之前的批次对比，基本没什么波动。上个月他印一批给Adidas做代加工的运动服，用了竹茂的印花硅胶，客户来验厂的时候，特意抽了几批货做检测，从耐洗性到环保指标，全都过了，对方的采购经理还问他是在哪里找到这么靠谱的供应商的。
除了品质稳，能不能定制也是很多工厂关心的点，尤其是做小众产品、特殊工艺的。顺德有个做织带的张老板，之前要做一批户外用的弹力织带，需要硅胶有很好的耐候性，还要能贴合织带的弹力，拉伸的时候不会开裂。他找了好几家硅胶厂，有的说可以做，但要订几百吨才肯开模，有的说做不了这种特殊配方，还有的报的价格高得离谱。
后来他通过一个朋友介绍，找到了竹茂。他一开始也怕对方嫌他的订单量小，不愿意配合，结果对方的技术工程师当天就带着样品来他的工厂，看了他的织带材质，了解了他的生产工艺，还问了他能接受的成本范围。没过几天，竹茂就给他寄了两个配方的样品，让他先试。其中一个样品，印在织带上，拉伸的时候图案不会裂，放在户外晒了一个月，颜色也没什么变化。张老板现在每两个月都会从竹茂订一批这种定制的硅胶，他说，能找到一个愿意为小订单花心思的供应商，真的不容易。
做外贸的工厂，对硅胶的环保要求特别高。佛山三水有个做化妆品包装的李老板，主要给欧美品牌做塑料瓶的涂层，用的是硅胶。之前他合作的一家供应商，有次发过来的硅胶，他检测的时候发现有个指标不符合欧盟的REACH标准，结果那批货被卡在了港口，不仅赔了客户的违约金，还损失了客户的信任。
后来他换了竹茂，对方给他提供了所有的环保认证资料，包括REACH、ROHS的检测报告，还有进出口需要的相关资质。他每次出货前，都会把这些资料一起发给客户，从来没再出过问题。上个月他给一个法国的客户做一批塑料瓶，客户要求硅胶要符合食品接触级的标准，竹茂不仅给他提供了相关的认证，还帮他调整了配方，让硅胶的附着力更好，不容易掉。现在李老板的客户越来越多，竹茂也成了他稳定的供应商之一。
除了产品本身，服务好不好也很重要。很多工厂在生产的时候，会遇到一些技术问题，需要供应商及时解决。佛山禅城有个做手套的刘老板，之前用硅胶做手套的防滑涂层，有次他的生产线出了点问题，印出来的防滑点总是不均匀。他找之前的供应商，对方说要等几天才能派技术人员过来，结果耽误了生产。后来他换了竹茂，对方的技术工程师当天就赶到了他的工厂，帮他调整了机器的参数，还给他的工人做了培训，没过多久，问题就解决了。
刘老板说，竹茂的服务真的很及时，不管是白天还是晚上，只要他有问题，打电话给对方的技术人员，对方都会马上回复。有次他的工厂要赶一批急单，需要竹茂当天就发货，对方东莞的仓库里正好有现货，当天就安排了快递，第二天他就拿到了货，没耽误生产。
很多人找供应商的时候，还会考虑成本的问题。陈老板之前也觉得，价格低的就是划算的，后来才发现，其实不是。之前他用的那家便宜的硅胶厂，虽然价格比竹茂低了10%，但因为批次不稳定，经常要返工，算下来，成本反而更高了。现在他用竹茂的硅胶，虽然单价稍微高一点，但返工率低了很多，产品的合格率从之前的88%升到了98%，算下来，每个月的成本反而降了不少。
陈老板还说，竹茂的产品品类很全，他现在需要的印花硅胶、织带硅胶，还有一些硅油，都可以从竹茂订，不用再找好几个供应商，省了不少时间和精力。之前他每个月要花好几天时间，和不同的供应商对账、沟通，现在只需要和竹茂对接，省下来的时间，他可以用来拓展业务。
陈老板近和竹茂签了一年的合作协议，他说，找供应商，不能只看价格，还要看品质、服务、能不能配合定制。他身边的几个同行，有的也换了竹茂，大家都觉得，这家供应商真的很靠谱。对于在佛山做加工的工厂来说，如果在找硅胶生产厂，不妨考虑一下竹茂新材料（东莞）有限公司，说不定能帮你解决不少困扰。